Los puestos de quesadillas de Doña Lupita...------------Novus y las franquicias

Si!, prof. suena bien, el que Doña Lupita y su comadre Martita hayan escrito paso a paso como hacer sus guisos, fue una gran idea y un primer gran paso...

Tienes razón Luis!, un producto o servicio exitoso complementado con la técnica o método para su reproducción, es un buen inicio para una franquicia...

Pero, Prof. ?, si!, Don Santiago, díganos... Acaso para tener una franquicia, no se requiere que sea un gran negocio, con una gran marca y el respaldo de una enorme empresa Gringa?.

Don Santiago acaba de tocar dos punto muy interesantes, "La marca" y el país de origen de las Franquicias.

La marca es muy importante, hay franquicias como McDonald´s y Dominos Pizza que tiene mucho tiempo en el mercado y en nuestras mentes, pero también tenemos franquicias nuevas más recientes como + Kota, Nutrisa, Taco Inn, dippin´dots y Farmacias Similares.

Vamos hacer una reflexión, solo las marcas con una larga historia y posicionamiento en nuestras mentes, son la únicas que pueden ser franquicias?, negocios como el de Doña Lupita y su comadre Martita, también podrían ser franquicias?.

A ver Don Santiago usted que opina, Prof. nunca me había puesto a pensar, que también hay franquicias que han logrado colocarse en el mercado tan rápido, con marcas nuevas, eso quiere decir, que si es posible, que un negocio como el de las quesadillas de Doña Lupita y su comadre Martita pueda convertirse en franquicia.

Pero, ¿Cómo le hicieron para colocarse esas marcas en el mercado?, ¿Qué fue lo que hizo que lograran colocarse?, alguien tiene alguna idea.

Prof. Si! Juan, dinos... Su estrategia comercial es un factor muy importante que ha favorecido el posicionamiento de esas marcas, incluso en algunos casos la inversión en campañas publicitarias en medios masivos ha sido poca, como en Nutrisa , + Kota y Taco Inn, mientras que en otros como Farmacias Similares se ha invertido en televisión con campañas y un personaje para reforzar, el Doctor Simi y en el caso de dippin´dots ha sido últimamente en anuncios espectaculares, para competir con Holanda y los Solero Shoots.

Prof. creo que lo más importante es diseñar una estrategia comercial con un nombre y una imagen enfocada en el perfil de los clientes, que transmita el concepto los beneficios y la diferenciación del negocio.

Muy bien Juan, ese es un análisis muy interesante, la estrategia Comercial de la franquicia es la base del éxito, pero alguien podría explicarnos en sus propias palabras, ¿Qué entienden por la Estrategia Comercial?...

Y tu que opinas, ¿Qué tan importante es la estrategia comercial para una franquicia?

Continuará...